Taller de cierre de ventas

 

Incluye material del participante, bolígrafo, reconocimiento

Duración: 16 horas.                   

Objetivo: El participante conocerá y comprenderá las habilidades a desarrollar para la creación de nuevos clientes potenciales a su empresa.

 

Dirigido a:

· Jefes y gerentes de área

. Empresas con pensamiento de mejora en su RH

· Personal encargado de servicio a cliente, ventas y      logística

· Vendedores y personal de servicio a clientes

· Interesados en cursos y talleres de ventas

 

Temario general:

1. Fundamentos. 
Todos somos vendedores

Fortalezas y debilidades de un vendedor,

Los ingredientes de la venta, productos, servicios e ideas y el proceso de la venta.

 

2. El Ciclo de la Venta. 
El ciclo de la venta

Prospectación y seguimiento, precalificar y calificar, ¿Qué es y cómo se elabora una presentación?,

El inventario,

Los seis pasos para rebatir

Generando referencias,

Vocabulario del vendedor

Presentación de proyectos

iniciativas e ideas

Técnicas y mejores prácticas en el ciclo de la venta.

 

3. El Cierre de la Venta. 
La pirámide del cierre

Cierres maestros

Técnicas para acercarse y generar confianza

Principios para el cierre de la venta

Descubriendo las necesidades del prospecto o interlocutor,

Formulación de preguntas

Dirija y controle

Elementos de una exposición de cierre

Manejo de objeciones

Cierre de la venta

Formalización de proyectos y logro de objetivos

Tips y recomendaciones.

 

4. Comunicación, el Significado de las Palabras y las Acciones. 
Proceso y tipos de comunicación

Conflictos en la comunicación

Como identificar una mala comunicación y sus elementos

Areas de oportunidad y relaciones interpersonales ¿Cómo evitar el fracaso en la comunicación?

Comunicación efectiva, saber escuchar, palabras y acciones, actitudes y el lenguaje corporal.

 

5. Negociación y Relaciones Interpersonales. 
Negociación y persuación

Estilos

Técnicas y herramientas de negociación

Manejo de conflictos

Relaciones interpersonales

Trabajo en equipo

Staff

Familia

Valores

Circulo de influencia y medio ambiente.

 

Metodología: 40% teoría – 60 % ejercicios y casos prácticos

$7,500 p / persona

3,6,12 meses sin intereses

Tenemos cursos privados, grupales y empresariales

% Descuentos Universitarios, grupales y empresariales

Reservaciones comunicarse a SICEM:

01 (52) 75816773

servicioalcliente@sicem-solutions.com

Taller de cierre de ventas

$8,500.00 Precio
$5,100.00Precio de oferta
Elegir Tipo Curso
Tiempo de curso
  • POLÍTICA DE DEVOLUCIÓN Y REEMBOLSO

    Se requiere mínimo el 20% para apartar curso, en caso de cancelación no sería devuelto, por gastos administrativos

    Colocar código de apartado: "apart20"

  • Salas en CDMX y Estado de México

    El Curso Publico será impartido en una sala elegida por SICEM para satisfacer las necesidades de la mayoria de nuestros clientes conforme a la distribución de los mismos en la ciudad. 

    Se considerarán las salas disponibles.

    Cursos Privados, Personalizados,Grupales y Empresariales, pueden ser en las instalaciones del cliente o SICEM, conforme haya sido el acuerdo con los involucrados.

  • TIPO DE CLIENTE A COTIZAR

    1 Asistente: 1 participante con opción a cursos públicos en la agenda de SICEM o invitado a cursos privados aprovados por clientes

    Universitarios: Apoyo a Universitarios con descuentos especiales, elegir y mostrar credencial para validar el descuento, en caso de no mostrarla se cobrara el total del curso.

    Grupal: Costo de curso adquirido ampará 2 hasta 4 participantes.

    Empresarial: Costo de curso adquirido ampará 5 a 10 asistentes

    Personalizado: Se deberá comunicar con un asesor servicioalcliente@sicem-solutions.com, se le cotizara para que obtenga una excelente propuesta a sus necesidades.

    Consultoría; Cotización personalizada para consultorías, acorde a las horas necesarias para la resolución de problemas.

Creado por B&B EMPRESARIAL

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