Diplomado: Supervisión de Vendedores
Incluye material del participante, bolígrafo, reconocimiento
Duración: 40 horas
Objetivos:
- Convertirse en un gran motivador y saber estructurar a su equipo de ventas para alcanzar un desempeño superior y lograr el máximo impacto.
- Potenciar aquellas habilidades esenciales de liderazgo que lo han llevado al cargo que actualmente ocupa y crear el clima más idóneo para alcanzar la excelencia en el rendimiento de su equipo de ventas.
- Implementar técnicas modernas de planeamiento, organización y control de la fuerza de ventas para alcanzar las metas de su empresa e incrementar el volumen de ventas.
- Estimular la creatividad y aporte personal para mejorar la organización de ventas, las rutinas o procedimientos y la calidad del servicio al cliente.
- Adaptar la gestión de venta y atención a su estilo personal de interacción, reforzando la propia personalidad y aumentando su efectividad.
- Concitar un alto grado de confianza al conocer las claves para la comunicación más eficaz con sus equipos y son la gerencia superior.
- Aplicar con eficiencia y eficacia un presupuesto de ventas para aumentar la productividad de la fuerza de ventas.
Dirigido a:
· Jefes y gerentes de área
· Personal encargado de servicio a cliente y ventas
· Personal operativo con mentalidad de crecimiento y
mejora continua
· Cualquier miembros del equipo Ventas
· Interesados en Cursos y talleres de ventas
Temario general:
Organización del equipo de ventas
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Organización del equipo de ventas.
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Distribución del equipo de ventas.
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Responsabilidad y valoración de la organización de Dirección de Ventas.
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Territorios de ventas, rutas, zonas, criterios de evaluación.
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Selección e inducción de vendedores.
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Los programas de ventas, argumentos, Rol de visitas.
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Organización del tiempo y el territorio.
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La orientación, asesoría y supervisión de vendedores.
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Programas de desarrollo de vendedores.
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Remuneración del vendedor, importancia, sistemas de remuneración, sistema de incentivos, comisiones cuando y porque, requisitos de un sistema de remuneraciones, sistemas combinados, concepto de prima, compensación por ventas, Bonos de rendimiento, por evaluación.
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Fijación de cuotas.
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Posicione a su equipo para ganar cliente: Venta en equipo.
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Trabajando en equipo. Cultura y ventajas.
4. Liderazgo y formación de equipos de ventas
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Liderazgo efectivo, situacional, Empowerment.
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Toma de decisiones, principios y etapas para la toma de decisiones.
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Importancia de la persuasión, como saber influir en las personas.
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Manejo efectivo de los conflictos interpersonales. Diagrama de Meyer.
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La psicología aplicada al trabajo y a la estrategia comercial.
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Principios de dinámica de grupo, formas de desarrollo positivo dentro del grupo.
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El supervisor y el manejo de las comunicaciones. Interacción social dinámica de
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Las comunicaciones.
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Haciendo reuniones efectivas. Dirección de reuniones.
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El supervisor y el desarrollo del personal.
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Motivación. Dinámica, como motivar, tipos de motivadores.
5. Control efectividad en ventas
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Evaluación de resultados:
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Rendimiento del equipo de ventas.
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Valoración y control de los vendedores
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Medición de actividad, eficacia, principales ratíos de evaluación.
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Los informes de ventas.
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Fijación de estándares de rendimiento para las ventas.
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Evaluación de méritos.
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Comprobación experimental de estrategias de ventas en equipo para mejorar los enfoques, acciones y tácticas.
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Aprender de los éxitos de la competencia.
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Valor agregado en las ventas.
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Estrategias de valor agregado.
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Identificación y generación de contribuciones de valor agregado para la venta.
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Negociando con sus clientes. Negociaciones efectivas: La venta relacionada.
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Desarrollo de una oferta centrada en el valor de los beneficios: La venta resolutiva.
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Llegue a acuerdos con su cliente: La venta consensual.
Metodología: 40% teoría – 60 % ejercicios y casos prácticos de participación activa a través de “juego de roles” y ejercicios aplicados; consistirá en equipos de trabajo, bajo la dirección permanente del expositor, se analicen una serie de casos que ilustran las técnicas y conceptos planteados en este programa.
Tenemos cursos privados, grupales y empresariales
% Descuentos Universitarios, grupales y empresariales
Reservaciones comunicarse a SICEM:
01 (52) 75816773
servicioalcliente@sicem-solutions.com
Diplomado: Supervisión de Vendedores
POLÍTICA DE DEVOLUCIÓN Y REEMBOLSO
Se requiere mínimo el 20% para apartar curso, en caso de cancelación no sería devuelto, por gastos administrativos
Colocar código de apartado: "apart20"
Salas en CDMX y Estado de México
El Curso Publico será impartido en una sala elegida por SICEM para satisfacer las necesidades de la mayoria de nuestros clientes conforme a la distribución de los mismos en la ciudad.
Se considerarán las salas disponibles.
Cursos Privados, Personalizados,Grupales y Empresariales, pueden ser en las instalaciones del cliente o SICEM, conforme haya sido el acuerdo con los involucrados.
Tipo de Curso Elegido
1 Asistente: 1 Asistente a cursos públicos o invitado a cursos privados aprovados por clientes
Universitarios: Apoyo a Universitarios con descuentos especiales, elegir y mostrar credencial para validar el descuento, en caso de no mostrarla se cobrara el total del curso.
Grupal: Curso adquirido desde 2 hasta 4 participantes.
Empresarial: Curso Adquirido para 5 a 10 asistentes
Personalizado: Se deberá comunicar con un asesor servicioalcliente@sicem-solutions.com, se le cotizara para que obtenga una excelente propuesta a sus necesidades.
Consultoría; Cotización personalizada para consultorías, acorde a las horas necesarias para la resolución de problemas.
