Diplomado: Ventas Profesionales

 

Incluye material del participante, bolígrafo, reconocimiento

Duración: 40 horas.                   

Objetivo: Ser un asesor comercial y dejar de ser un venderdor, conocer las buenas prácticas de las ventas aplicadas directamente a ventas, asesoría y manejo de personal, aplicándolas correctamente en los procesos de gerencia, ventas y servicio a cliente y otros relacionados.

 

Dirigido a:

· Jefes y gerentes de ventas

· Personal encargado de servicio a cliente, ventas y

  logística

· Vendedores y personal de servicio a clientes

 

Temario general:

 

  • Antecedentes Históricos Del Comercio

  • El Concepto Económico

  • Aspecto Social De Las Ventas: El Vender Para Satisfacer Necesidades

  • Concepto Actual De Ventas

  • Enfoque Científico De Las Ventas

  • Información Inherente A Las Ventas

  • Funciones Del Vendedor

  • Actividades Administrativas Del Vendedor

  • Actividades De Servicio

  • Relaciones Publicas

  • La Participación En El Mercado

  • El Precio

  • El Producto

  • Desarrollo Y Planeación Del Producto Y / O Servicio

  • Elementos Que Integran Un Producto

  • Ciclo De Vida De Un Producto

  • Promoción Y Publicidad

  • Objetivos De La Promoción De Ventas

  • Objetivos Intermedios De La Promoción De Ventas

  • Funciones De La Promoción De Ventas

  • Medios Promociónales

  • Características De La Accion Promocional

  • Publicidad

  • Diferencia Entre Propaganda Y Publicidad

  • Definición De Publicidad

  • Comportamiento Sobre El Servicio

  • La Actitud Mental Del Vendedor

  • Imagen De Si Mismo

  • Como Vencer El Miedo Al Fracaso

  • Lenguaje Adecuado

  • Reglas De Etiqueta En Las Ventas

  • La Organización Del Vendedor

  • El Tiempo Para El Vendedor Es Dinero

  • Tiempo Que Dedica A Sus Actividades

  • Motivos De Las Fallas De Ventas

  • Planes De Trabajo Del Vendedor

  • Itinerario De Vistas

  • Objetivos De Deslindar Un Territorio

  • La Competencia

  • La Frecuencia De Las Visitas

  • Elaboración Del Programa De Visitas

  • Programa De Visitas Del Vendedor

  • Conocimiento Del Prospecto

  • Clasificación De Las Fuentes De Información

  • Fuentes Internas

  • A Través De Directorios

  • A Través De Impresos

  • Identificación Del Prospecto

  • Fijación De Objetivos Específicos

  • Valoración Sistemática Del Plan De Trabajo

  • Principios Reglas Y Bases De La Venta

  • Principios Básicos De La Venta

  • Reglas Fundamentales De La Venta

  • Reglas Fundamentales

  • Actividades De La Preventa

  • Clasificación De Formas De Precontacto

  • El Acercamiento

  • Métodos Para Lograr Un Acercamiento Positivo

  • Objetivo Del Acercamiento

  • Análisis Del Praincodereci

  • La Presentación

  • Temor A La Visita En Frío

  • Temor A Prospectar

  • Las 7 Q´S

  • Normas Para El Mejor Manejo De La Presentación

  • La Presentación Y La Empatía

  • Como Iniciar Una Entrevista

  • La Presentación Y Manejo De Las Circunstancias

  • Manejo De La Entrevista

  • Como Llevar A Cabo Una Presentación Exitosa

  • Evaluación De La Presentación

  • ¡ Creando La Atención !

  • Puntos A Cuidar Para Captar Y Retener La Atención

  • Atención A Los Clientes

  • Fase Convictoria

  • El Interés

  • El Interés Lo Despertamos Mediante

  • Ley De Jolly.

  • Captacion.

  • Cinco Métodos Para Captar El Interés

  • Para Mantener El Interes.

  • Como Conservar El Interés

  • Complementaria

  • La Demostración

  • La Fase De La Persuasión

  • El DeseoMotivaciones O Resortes De Venta

  • Slogan Publicitario

  • Elementos Psicológicos Para Manejar El Deseo

  • La Resolución

  • Objeciones  Sinceras

  • El Cierre

  • Clases De Cierre

  • El Servicio

  • Servicios Antes De La Venta

  • Objetivos De Los Servicios Antes De La Venta

  • Servicios Durante La Venta

  • Objetivos De Los Servicios Durante La Venta

  • Post – Venta

  • Servicio Post – Venta

  • Objetivos De Los Servicios De Post – Venta

  • Concepto De Mercado

  • Mercado Internacional

  • Diferentes Tipos De Mercado

 

Metodología: 40% teoría – 60 % ejercicios y casos prácticos

 

 

Tenemos cursos privados, grupales y empresariales

% Descuentos Universitarios, grupales y empresariales

Reservaciones comunicarse a SICEM:

01 (52) 75816773

servicioalcliente@sicem-solutions.com

Diplomado: Ventas Profesionales

$25,000.00 Precio
$18,750.00Precio de oferta
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Tiempo de curso
  • POLÍTICA DE DEVOLUCIÓN Y REEMBOLSO

    Se requiere mínimo el 20% para apartar curso, en caso de cancelación no sería devuelto, por gastos administrativos

    Colocar código de apartado: "apart20"

  • Salas en CDMX y Estado de México

    El Curso Publico será impartido en una sala elegida por SICEM para satisfacer las necesidades de la mayoria de nuestros clientes conforme a la distribución de los mismos en la ciudad. 

    Se considerarán las salas disponibles.

    Cursos Privados, Personalizados,Grupales y Empresariales, pueden ser en las instalaciones del cliente o SICEM, conforme haya sido el acuerdo con los involucrados.

  • TIPO DE CLIENTE A COTIZAR

    1 Asistente: 1 participante con opción a cursos públicos en la agenda de SICEM o invitado a cursos privados aprovados por clientes

    Universitarios: Apoyo a Universitarios con descuentos especiales, elegir y mostrar credencial para validar el descuento, en caso de no mostrarla se cobrara el total del curso.

    Grupal: Costo de curso adquirido ampará 2 hasta 4 participantes.

    Empresarial: Costo de curso adquirido ampará 5 a 10 asistentes

    Personalizado: Se deberá comunicar con un asesor servicioalcliente@sicem-solutions.com, se le cotizara para que obtenga una excelente propuesta a sus necesidades.

    Consultoría; Cotización personalizada para consultorías, acorde a las horas necesarias para la resolución de problemas.

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