Diplomado: Ventas Profesionales
Diplomado: Ventas Profesionales
 
Incluye material del participante, bolígrafo, reconocimiento
Duración: 40 horas.                   
Objetivo: Ser un asesor comercial y dejar de ser un venderdor, conocer las buenas prácticas de las ventas aplicadas directamente a ventas, asesoría y manejo de personal, aplicándolas correctamente en los procesos de gerencia, ventas y servicio a cliente y otros relacionados.
 
Dirigido a:
· Jefes y gerentes de ventas
· Personal encargado de servicio a cliente, ventas y
  logística
· Vendedores y personal de servicio a clientes
 
Temario general:
 
    	
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    Antecedentes Históricos Del Comercio
    	
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    El Concepto Económico
    	
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    Aspecto Social De Las Ventas: El Vender Para Satisfacer Necesidades
    	
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    Concepto Actual De Ventas
    	
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    Enfoque Científico De Las Ventas
    	
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    Información Inherente A Las Ventas
    	
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    Funciones Del Vendedor
    	
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    Actividades Administrativas Del Vendedor
    	
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    Actividades De Servicio
    	
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    Relaciones Publicas
    	
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    La Participación En El Mercado
    	
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    El Precio
    	
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    El Producto
    	
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    Desarrollo Y Planeación Del Producto Y / O Servicio
    	
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    Elementos Que Integran Un Producto
    	
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    Ciclo De Vida De Un Producto
    	
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    Promoción Y Publicidad
    	
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    Objetivos De La Promoción De Ventas
    	
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    Objetivos Intermedios De La Promoción De Ventas
    	
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    Funciones De La Promoción De Ventas
    	
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    Medios Promociónales
    	
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    Características De La Accion Promocional
    	
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    Publicidad
    	
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    Diferencia Entre Propaganda Y Publicidad
    	
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    Definición De Publicidad
    	
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    Comportamiento Sobre El Servicio
    	
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    La Actitud Mental Del Vendedor
    	
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    Imagen De Si Mismo
    	
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    Como Vencer El Miedo Al Fracaso
    	
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    Lenguaje Adecuado
    	
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    Reglas De Etiqueta En Las Ventas
    	
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    La Organización Del Vendedor
    	
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    El Tiempo Para El Vendedor Es Dinero
    	
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    Tiempo Que Dedica A Sus Actividades
    	
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    Motivos De Las Fallas De Ventas
    	
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    Planes De Trabajo Del Vendedor
    	
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    Itinerario De Vistas
    	
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    Objetivos De Deslindar Un Territorio
    	
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    La Competencia
    	
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    La Frecuencia De Las Visitas
    	
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    Elaboración Del Programa De Visitas
    	
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    Programa De Visitas Del Vendedor
    	
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    Conocimiento Del Prospecto
    	
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    Clasificación De Las Fuentes De Información
    	
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    Fuentes Internas
    	
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    A Través De Directorios
    	
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    A Través De Impresos
    	
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    Identificación Del Prospecto
    	
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    Fijación De Objetivos Específicos
    	
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    Valoración Sistemática Del Plan De Trabajo
    	
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    Principios Reglas Y Bases De La Venta
    	
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    Principios Básicos De La Venta
    	
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    Reglas Fundamentales De La Venta
    	
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    Reglas Fundamentales
    	
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    Actividades De La Preventa
    	
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    Clasificación De Formas De Precontacto
    	
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    El Acercamiento
    	
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    Métodos Para Lograr Un Acercamiento Positivo
    	
    • 	
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    Objetivo Del Acercamiento
    	
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    Análisis Del Praincodereci
    	
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    La Presentación
    	
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    Temor A La Visita En Frío
    	
    • 	
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    Temor A Prospectar
    	
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  • 	
    Las 7 Q´S
    	
    • 	
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    Normas Para El Mejor Manejo De La Presentación
    	
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    La Presentación Y La Empatía
    	
    • 	
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    Como Iniciar Una Entrevista
    	
    • 	
  • 	
    La Presentación Y Manejo De Las Circunstancias
    	
    • 	
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    Manejo De La Entrevista
    	
    • 	
  • 	
    Como Llevar A Cabo Una Presentación Exitosa
    	
    • 	
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    Evaluación De La Presentación
    	
    • 	
  • 	
    ¡ Creando La Atención !
    	
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  • 	
    Puntos A Cuidar Para Captar Y Retener La Atención
    	
    • 	
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    Atención A Los Clientes
    	
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  • 	
    Fase Convictoria
    	
    • 	
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    El Interés
    	
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    El Interés Lo Despertamos Mediante
    	
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    Ley De Jolly.
    	
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    Captacion.
    	
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    Cinco Métodos Para Captar El Interés
    	
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    Para Mantener El Interes.
    	
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    Como Conservar El Interés
    	
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    Complementaria
    	
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    La Demostración
    	
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    La Fase De La Persuasión
    	
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  • 	
    El DeseoMotivaciones O Resortes De Venta
    	
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  • 	
    Slogan Publicitario
    	
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    Elementos Psicológicos Para Manejar El Deseo
    	
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    La Resolución
    	
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    Objeciones  Sinceras
    	
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  • 	
    El Cierre
    	
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  • 	
    Clases De Cierre
    	
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    El Servicio
    	
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    Servicios Antes De La Venta
    	
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    Objetivos De Los Servicios Antes De La Venta
    	
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    Servicios Durante La Venta
    	
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    Objetivos De Los Servicios Durante La Venta
    	
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    Post – Venta
    	
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    Servicio Post – Venta
    	
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    Objetivos De Los Servicios De Post – Venta
    	
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    Concepto De Mercado
    	
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    Mercado Internacional
    	
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    Diferentes Tipos De Mercado
    	
 
Metodología: 40% teoría – 60 % ejercicios y casos prácticos
 
 
Tenemos cursos privados, grupales y empresariales
% Descuentos Universitarios, grupales y empresariales
Reservaciones comunicarse a SICEM:
01 (52) 75816773
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Diplomado: Ventas Profesionales

$25,000.00 Precio
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Tiempo de curso

  • POLÍTICA DE DEVOLUCIÓN Y REEMBOLSO

    Se requiere mínimo el 20% para apartar curso, en caso de cancelación no sería devuelto, por gastos administrativos

    Colocar código de apartado: "apart20"

  • Salas en CDMX y Estado de México

    El Curso Publico será impartido en una sala elegida por SICEM para satisfacer las necesidades de la mayoria de nuestros clientes conforme a la distribución de los mismos en la ciudad. 

    Se considerarán las salas disponibles.

    Cursos Privados, Personalizados,Grupales y Empresariales, pueden ser en las instalaciones del cliente o SICEM, conforme haya sido el acuerdo con los involucrados.

  • TIPO DE CLIENTE A COTIZAR

    1 Asistente: 1 participante con opción a cursos públicos en la agenda de SICEM o invitado a cursos privados aprovados por clientes

    Universitarios: Apoyo a Universitarios con descuentos especiales, elegir y mostrar credencial para validar el descuento, en caso de no mostrarla se cobrara el total del curso.

    Grupal: Costo de curso adquirido ampará 2 hasta 4 participantes.

    Empresarial: Costo de curso adquirido ampará 5 a 10 asistentes

    Personalizado: Se deberá comunicar con un asesor servicioalcliente@sicem-solutions.com, se le cotizara para que obtenga una excelente propuesta a sus necesidades.

    Consultoría; Cotización personalizada para consultorías, acorde a las horas necesarias para la resolución de problemas.

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