Administración y Organización del tiempo

 

Incluye material del participante,  guía de organización, bolígrafo, reconocimiento

 

Duración: 16 horas                   

 

Objetivos: El participante conocerá las buenas prácticas para la administración del tiempo y la forma de programar sus actividades con la finalidad de  aumentar su efectividad al vender.

El participante conocerá técnicas y herramientas para hacer un uso más eficiente de los recursos disponibles como tiempo y gastos de viaje.

 

Dirigido a:

· Jefes y gerentes

· Personal encargado de servicio a cliente, ventas y logística, supervisores

· Vendedores y personal de servicio a clientes

 

Temario general:

1. Introducción

Definiciones

Importancia de la administración del tiempo

El recurso más valioso para el vendedor

Disponibilidad limitada de recursos

 

2.- Organización del vendedor

 

El tiempo del vendedor es dinero

Dos puntos de vista en relación a la organización del trabajo

Racionalización del trabajo

Empleo de métodos de trabajo adecuados

 

3.- Planeación y administración del tiempo

 

Como emplea el vendedor su tiempo en beneficio a todos

Tiempo que dedica a sus actividades

Motivos de las fallas de ventas

 

4.- Planes de trabajo del vendedor

 

Peinado por zonas.

Por orden de importancia o volumen de venta.

Por prospectos clave.

Por rutas.

Cambaceo.

 

5.- Conocimiento del cliente o prospecto

 

Información General

Que debemos saber del prospecto

Identificación del prospecto

Clases de Prospectos

Preguntas adecuadas

 

6.- Clasificación de las fuentes de información

 

Fuentes internas

Fuentes directas

Fuentes indirectas

Otros tipos de fuentes

Trabajo directo

 

5.- Itinerario de Visitas

 

Territorios, zonas y sectores

Métodos o procedimientos

Objetivos de deslindar un territorio

La competencia

 

6.- Frecuencia de visitas

 

Elaboración del programa de visitas

Puntos a considerar en el programa de visitas

Programas de visitas para el vendedor

 

7.- El mejor programa - Sistema Pay

 

Características del sistema Pay

Realización del censo

Cronograma y Simulación de ruta

Evitar costos de ERP

Seguimiento a clientes y prospectos

Costo beneficio del Sistema Pay

           

8.- Como mejorar la capacidad de ventas

 

Sistema de mejora en ventas

Las ventas dejan de ser una actividad rutinaria

Elementos para elaborar un plan de mejoramiento personal

Fijación de objetivos específicos

Consideraciones para formular un plan de venta

Valoración sistemática del plan de trabajo

 

9. Conclusiones.

 

Metodología: 40% teoría – 60 % ejercicios y casos prácticos

$7,500 p / persona

Pay Pal 3,6,12 meses

Tenemos cursos privados, grupales y empresariales

% Descuentos Universitarios, grupales y empresariales

Reservaciones comunicarse a SICEM:

01 (52) 75816773

servicioalcliente@sicem-solutions.com

Administración y Organización del Tiempo

$7,500.00 Precio
$5,625.00Precio de oferta
Elegir Tipo Curso
Tiempo de curso
  • POLÍTICA DE DEVOLUCIÓN Y REEMBOLSO

    Se requiere mínimo el 20% para apartar curso, en caso de cancelación no sería devuelto, por gastos administrativos

    Colocar código de apartado: "apart20"

  • Salas en CDMX y Estado de México

    El Curso Publico será impartido en una sala elegida por SICEM para satisfacer las necesidades de la mayoria de nuestros clientes conforme a la distribución de los mismos en la ciudad. 

    Se considerarán las salas disponibles.

    Cursos Privados, Personalizados,Grupales y Empresariales, pueden ser en las instalaciones del cliente o SICEM, conforme haya sido el acuerdo con los involucrados.

  • TIPO DE CLIENTE A COTIZAR

    1 Asistente: 1 participante con opción a cursos públicos en la agenda de SICEM o invitado a cursos privados aprovados por clientes

    Universitarios: Apoyo a Universitarios con descuentos especiales, elegir y mostrar credencial para validar el descuento, en caso de no mostrarla se cobrara el total del curso.

    Grupal: Costo de curso adquirido ampará 2 hasta 4 participantes.

    Empresarial: Costo de curso adquirido ampará 5 a 10 asistentes

    Personalizado: Se deberá comunicar con un asesor servicioalcliente@sicem-solutions.com, se le cotizara para que obtenga una excelente propuesta a sus necesidades.

    Consultoría; Cotización personalizada para consultorías, acorde a las horas necesarias para la resolución de problemas.

Creado por B&B EMPRESARIAL

 0445585335579

Cursos y talleres decapacitación SICEM

© 2023 by Success Consulting. Proudly created with Wix.com.