Gerencia y Supervisión de Ventas
Responsabilidades al Supervisar
Incluye material del participante, bolígrafo, reconocimiento
Duración: 24 horas
Objetivos:
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Convertirse en un gran motivador y saber estructurar a su equipo de ventas para alcanzar un desempeño superior y lograr el máximo impacto.
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Potenciar aquellas habilidades esenciales de liderazgo que lo han llevado al cargo que actualmente ocupa y crear el clima más idóneo para alcanzar la excelencia en el rendimiento de su equipo de ventas.
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Implementar técnicas modernas de planeamiento, organización y control de la fuerza de ventas para alcanzar las metas de su empresa e incrementar el volumen de ventas.
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Estimular la creatividad y aporte personal para mejorar la organización de ventas, las rutinas o procedimientos y la calidad del servicio al cliente.
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Adaptar la gestión de venta y atención a su estilo personal de interacción, reforzando la propia personalidad y aumentando su efectividad.
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Concitar un alto grado de confianza al conocer las claves para la comunicación más eficaz con sus equipos y son la gerencia superior.
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Aplicar con eficiencia y eficacia un presupuesto de ventas para aumentar la productividad de la fuerza de ventas.
Dirigido a:
· Jefes y gerentes de área
. Empresas con pensamiento de mejora en su RH
· Personal encargado de servicio a cliente, ventas y logística
· Vendedores y personal de servicio a clientes
· Interesados en Cursos y talleres de ventas
Dirigido a:
· Jefes y gerentes de área
· Personal encargado de servicio a cliente y ventas
· Personal operativo con mentalidad de crecimiento y mejora continua
· Cualquier miembros del equipo Ventas
Temario general:
1. Resposabilidades del supervisor 20 horas
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Ética y valores en la función del supervisor.
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Perfil del supervisor de éxito.
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Funciones del supervisor.
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Planeamiento,
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Organización, El supervisor como administrador.
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Dirección.
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Control. Nivel de control de la productividad de los vendedores, rendimiento
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eficiente, Cartera de clientes, renovación.
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Selección de personal, evaluación.
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Entrenamiento in house y entrenamiento en el campo.
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Calidad en la venta. Satisfacción del cliente.
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Desarrollo de procedimientos para incrementar la venta.
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Control de costos. Control de gastos. Indicadores de gestión.
Metodología: 40% teoría – 60 % ejercicios y casos prácticos
$11,500 p / persona
Pay Pal 3,6,12 meses
% Descuentos Universitarios, grupales y empresariales
Reservaciones comunicarse a SICEM:
01 (52) 75816773
Planeación y Desarrollo
Incluye material del participante, bolígrafo, reconocimiento
Duración: 24 horas
Objetivos:
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Convertirse en un gran motivador y saber estructurar a su equipo de ventas para alcanzar un desempeño superior y lograr el máximo impacto.
-
Potenciar aquellas habilidades esenciales de liderazgo que lo han llevado al cargo que actualmente ocupa y crear el clima más idóneo para alcanzar la excelencia en el rendimiento de su equipo de ventas.
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Implementar técnicas modernas de planeamiento, organización y control de la fuerza de ventas para alcanzar las metas de su empresa e incrementar el volumen de ventas.
-
Estimular la creatividad y aporte personal para mejorar la organización de ventas, las rutinas o procedimientos y la calidad del servicio al cliente.
-
Adaptar la gestión de venta y atención a su estilo personal de interacción, reforzando la propia personalidad y aumentando su efectividad.
-
Concitar un alto grado de confianza al conocer las claves para la comunicación más eficaz con sus equipos y son la gerencia superior.
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Aplicar con eficiencia y eficacia un presupuesto de ventas para aumentar la productividad de la fuerza de ventas.
Dirigido a:
· Jefes y gerentes de área
. Empresas con pensamiento de mejora en su RH
· Personal encargado de servicio a cliente, ventas y logística
· Vendedores y personal de servicio a clientes
· Interesados en Cursos y talleres de ventas
Dirigido a:
· Jefes y gerentes de área
· Personal encargado de servicio a cliente y ventas
· Personal operativo con mentalidad de crecimiento y mejora continua
· Cualquier miembros del equipo Ventas
· Vendedores y personal de servicio a clientes
Planeación y Desarrollo
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Consideraciones relativas al mercado. Mercado Potencial, Real y Futuro.
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La venta dentro del medio de desarrollo
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Segmentación de mercado
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Planeamiento, implementación y monitoreo de las estrategias de venta en el
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equipo.
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Factores que afectan la demanda y como afectan la venta.
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Análisis del Servicio ofrecido.
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Fijación de objetivos, mecánica - cascada ascendente, cascada descendente.
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El presupuesto de ventas, los programas de ventas. Tipos de presupuestos.
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Determinación del nivel del presupuesto.
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Procedimiento para elaborar el presupuesto de ventas.
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Criterios de evaluación. Criterios de valorización presupuestal.
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Preparación de un presupuesto de ventas.
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Control del presupuesto. Correcciones como y cuando.
Metodología: 40% teoría – 60 % ejercicios y casos prácticos
$12,500 p / persona
Pay Pal 3,6,12 meses
% Descuentos Universitarios, grupales y empresariales
Reservaciones comunicarse a SICEM:
01 (52) 75816773
Diplomado: Supervisión de Vendedores
Incluye material del participante, bolígrafo, reconocimiento
Duración: 40 horas
Objetivos:
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Convertirse en un gran motivador y saber estructurar a su equipo de ventas para alcanzar un desempeño superior y lograr el máximo impacto.
-
Potenciar aquellas habilidades esenciales de liderazgo que lo han llevado al cargo que actualmente ocupa y crear el clima más idóneo para alcanzar la excelencia en el rendimiento de su equipo de ventas.
-
Implementar técnicas modernas de planeamiento, organización y control de la fuerza de ventas para alcanzar las metas de su empresa e incrementar el volumen de ventas.
-
Estimular la creatividad y aporte personal para mejorar la organización de ventas, las rutinas o procedimientos y la calidad del servicio al cliente.
-
Adaptar la gestión de venta y atención a su estilo personal de interacción, reforzando la propia personalidad y aumentando su efectividad.
-
Concitar un alto grado de confianza al conocer las claves para la comunicación más eficaz con sus equipos y son la gerencia superior.
-
Aplicar con eficiencia y eficacia un presupuesto de ventas para aumentar la productividad de la fuerza de ventas.
Dirigido a:
· Jefes y gerentes de área
· Personal encargado de servicio a cliente y ventas
· Personal operativo con mentalidad de crecimiento y
mejora continua
· Cualquier miembros del equipo Ventas
· Interesados en Cursos y talleres de ventas
Temario general:
Organización del equipo de ventas
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Organización del equipo de ventas.
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Distribución del equipo de ventas.
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Responsabilidad y valoración de la organización de Dirección de Ventas.
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Territorios de ventas, rutas, zonas, criterios de evaluación.
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Selección e inducción de vendedores.
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Los programas de ventas, argumentos, Rol de visitas.
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Organización del tiempo y el territorio.
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La orientación, asesoría y supervisión de vendedores.
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Programas de desarrollo de vendedores.
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Remuneración del vendedor, importancia, sistemas de remuneración, sistema de incentivos, comisiones cuando y porque, requisitos de un sistema de remuneraciones, sistemas combinados, concepto de prima, compensación por ventas, Bonos de rendimiento, por evaluación.
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Fijación de cuotas.
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Posicione a su equipo para ganar cliente: Venta en equipo.
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Trabajando en equipo. Cultura y ventajas.
4. Liderazgo y formación de equipos de ventas
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Liderazgo efectivo, situacional, Empowerment.
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Toma de decisiones, principios y etapas para la toma de decisiones.
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Importancia de la persuasión, como saber influir en las personas.
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Manejo efectivo de los conflictos interpersonales. Diagrama de Meyer.
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La psicología aplicada al trabajo y a la estrategia comercial.
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Principios de dinámica de grupo, formas de desarrollo positivo dentro del grupo.
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El supervisor y el manejo de las comunicaciones. Interacción social dinámica de
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Las comunicaciones.
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Haciendo reuniones efectivas. Dirección de reuniones.
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El supervisor y el desarrollo del personal.
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Motivación. Dinámica, como motivar, tipos de motivadores.
5. Control efectividad en ventas
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Evaluación de resultados:
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Rendimiento del equipo de ventas.
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Valoración y control de los vendedores
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Medición de actividad, eficacia, principales ratíos de evaluación.
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Los informes de ventas.
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Fijación de estándares de rendimiento para las ventas.
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Evaluación de méritos.
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Comprobación experimental de estrategias de ventas en equipo para mejorar los enfoques, acciones y tácticas.
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Aprender de los éxitos de la competencia.
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Valor agregado en las ventas.
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Estrategias de valor agregado.
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Identificación y generación de contribuciones de valor agregado para la venta.
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Negociando con sus clientes. Negociaciones efectivas: La venta relacionada.
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Desarrollo de una oferta centrada en el valor de los beneficios: La venta resolutiva.
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Llegue a acuerdos con su cliente: La venta consensual.
Metodología: 40% teoría – 60 % ejercicios y casos prácticos de participación activa a través de “juego de roles” y ejercicios aplicados; consistirá en equipos de trabajo, bajo la dirección permanente del expositor, se analicen una serie de casos que ilustran las técnicas y conceptos planteados en este programa.
$25,600 p / persona
Pay Pal 3,6,12 meses
% Descuentos Universitarios, grupales y empresariales
Reservaciones comunicarse a SICEM:
01 (52) 75816773
